后发地区,通过什么途径赢得招商引资?
| 招商动态 |2017-07-11
招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。大力开展招商引资是后发地区的必然选择。那么通过什么途径招商引资呢?细分析招商引资关关节节,途径大致有十种。后发地区,通过什么途径赢得招商引资?
一、情感吸引
老乡之间、同学朋友之间、战友之间,这些感情联系会成为招商引资的重要途径,是因为投资者本能的希望能和熟人在一起共事,还有就是本身就是相识相知,更加有信任感和安全感,而这正是投资合作必不可少的条件。有时亲情吸引可能不会产生直接投资,但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系,请他们帮助我们宣传、推介项目,或组织招商活动,最终也能产生以一带十的"葡萄串"效应。
二、资源吸引
资源是一种人无我有,人有我优的特殊产物。资源优势越大竞争力越明显。
由于后发地区大多落后、偏僻,开发时间短、资源利用率低。这些地区就有大量的可利用资源可以开发。开发时就地取材,就地加工。充分利用资源优势,实现资源和资金的嫁接,对投资、引资双方都是具有吸引力的。
三、政策吸引
政策吸引主要体现在规费减免方面,包括范围、时限、额度等。在国家政策允许的范围里,地方最大限度的让利于客商,支持项目的发展,这会对投资者产生一定的吸引力。
四、成本吸引
投资者往往看重成本吸引,而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势,在成本吸引上做好、做足、做活文章,使吸引力变成现实的增长点。
五、人才吸引
在当地有一批某一方面的专业人员,或某种专利,某项新技术、新工艺,有一批研究开发人才或技术熟练的工人等,都可以成为一种吸引力。
六、人格吸引
办实业,以人为本。需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业,作为引资方主要决策者或参与者在个人素质上的任何一个亮点,往往都能使投资方产生一种认可,一种吸引,使对方感到投缘,产生信任感,从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。
七、转型吸引
调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。在这个过程中,总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。经济欠发达地区较之不发达地区,往往是发达地区产业转移的首选之地。作为欠发达地区,应善于把握机遇,使之成为产业转移的中转站。
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